“日子要过,生意要做”,有经销商“亏了也要忍痛出货”:平均1瓶亏150元

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  “日子要过,生意要做”,有经销商“亏了也要忍痛出货”:平均1瓶亏150元,90%卖给房地产和工程行业,今年已关店2家

  “昨天(6月23日)一天涨了6次价。”

  刘明(化名)是四川某地的酒商,平时,他会找当地的茅台经销商询价拿货。若是放在过去,面对这样的涨价势头,刘明不知有多开心,但这一次却成了他的烦恼。

  今年初,飞天茅台市场批发价创下2700元/瓶的高点后,一直处于震荡状态。从4月开始下跌,跌破2600元/瓶后一度回升,但5月起又重回下行。尤其是最近一个月加速下跌,这也是飞天茅台近3年来持续时间最长的一次下跌。

  近期茅台酒市场批发价的波动,让刘明变得不知所措。6月24日,他告诉记者:“同一天的价格在2000元~2200元之间浮动,客户问我,我都不知道怎么卖,卖高卖低都不好,几乎全天都在和客户解释,现在价格不定,叫人家再等一下。”

  刘明这种看似极端的经历却是不少酒商近期的共同遭遇,从“一天一个价”到“一会一个价”,价格的持续动荡让各地渠道的分歧逐渐加大。

  近日,有媒体报道称,茅台为稳定价格将打出取消12瓶装(大箱)投放等“组合拳”,虽然官方并未证实,但飞天茅台市场批发价已开始出现止跌反弹的迹象。

  那么,茅台酒为何跌价?还会不会继续下跌?近日,《每日经济新闻•将进酒》记者采访了多名经销商、茅台酒“黄牛”等,了解茅台酒跌价带来的影响和他们对未来走势的看法。

  跌价核心因素是供求关系

  有酒商端午节销量锐减

  陈武(化名)是成都的酒商,每年在茅台酒厂有1169元(出厂价)的配额,但是其手中的配额并不能支撑茅台酒旺盛的市场需求,一直以来,他也回收茅台酒再卖给客户。

  据陈武介绍,他自己的酒90%都卖给了房地产和工程行业。通过这样的方式,让陈武在成都陆续开了9家门店。

  可是这样的情形,在近期发生了转变。去年以来,茅台酒市场批发价一直处于近年偏低位置,即便在元春旺季,散瓶飞天茅台酒市场批价在2700元的位置徘徊,但到了4月,开启了第一波快速下跌。虽然随后有一定反弹,但在5月再度回落,而到了6月,散瓶飞天茅台酒市场批发价从2500元跌到2100元仅用了半个多月的时间。

  “往年我有9家店,今年关掉了两家。”陈武无奈地说。

  对于飞天茅台此轮下跌的原因,业内议论众多,其中不少人将其归结为“黄牛党”及民间囤货的恐慌性抛售。

  “囤酒的人少得很,比如我们出去的货,买新酒喝老酒的客户一年就囤10到20件。”一位四川的经销商告诉记者,“以我自己来讲,我做了这么久,现在家里的私人库存也不超过15件。”据他了解,大部分茅台酒都被喝掉了,并没有见到外界所说的那么大资金量囤茅台。

  实际上,此次跌价包括“黄牛党”抛售,核心原因依旧是供求关系。一位大型酒业连锁公司董事长告诉记者:“有社会关系,包括‘618大促’等都有关系,但如果要说最重要的,我认为还是(消费)大环境。”

  以陈武为例,随着地产、工程行业的景气度下行,直接影响了他店里的生意。陈武说:“我亲自守着的这家店,往年端午节都要卖掉两三百瓶,但是今年端午就卖了八九十瓶。往年买4箱的客户,现在就只买2箱,也就是用在送礼等维护基本关系的场景。”

  但是日子要过,生意要做。“我们开铺子的有人工、有租金,一个月开支就20多万元,哪怕亏本也要卖。”十多天前,陈武便告诉记者,“我从20多天前(5月份)以2500元/瓶开始收的,到今天收了600多瓶,一瓶平均亏150元。”

  “亏本也要卖,因为维护老客户,并且门店也有成本,不可能不做生意了,收了不卖亏得更多。”陈武说。

  酒商普遍乐观:调整只是暂时的

  6月17日,有市场消息称,部分省区召开了茅台经销商联谊会,就稳定茅台酒市场价格进行沟通。23日,据媒体报道,12瓶装(大箱)飞天茅台即将取消投放,飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时,部分茅台经销商还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

  或受此消息影响,6月25日,《每日经济新闻•将进酒》记者查询相关第三方监测机构数据注意到,飞天茅台酒市场批价较前一日有所上涨。其中,散瓶飞天茅台涨至2150元/瓶,较前一日上涨70元;原箱飞天茅台涨至2450元/瓶,较前一日上涨30元。

  无论从经销商观点还是市场的反馈,都能看到业内对茅台的信心。

  “当前(茅台酒消费市场)进入了一个适度的调整,只是消费量减少了。”上述四川经销商的观点也反映出当前渠道端、消费端的积极心态,“自己做了那么多年的酒,感觉调整是暂时的,自己并没有那么悲观”。

  从陈武的经历可以看到,消费场景减少、亏本也要收货出货,对应的是客户送礼依旧会选择茅台酒,证明茅台的品牌力、稀缺性等属性还在。

  陈武表示,以前茅台酒价格一直涨的时候,有些地产老板认为自己反正都要买来送礼,每次就多买20箱,“反正以后都要用,还可以节约资金”。

  歌德盈香董事长刘晓伟认为,全世界著名的烈酒,都有投资属性和金融属性,“如果没有这个金融属性,它就不是名酒了”。未来,中国的知名白酒金融属性一定会越来越强。现在只是因为大家都在抛售,才造成价格快速下跌。

  “茅台毕竟还是有稀缺性,一年就这么多量,(价格下跌)主要还是市场需求的原因导致。”上述酒类连锁企业董事长同样向记者表示,“茅台的基本面没有变,比如品质、品牌和渠道力、用户喜爱程度等,目前是一个回调,以后茅台还会比较强势。”他认为,茅台酒价格跌到2000元/瓶的概率比较小,到中秋节价格会陆续恢复。

  而在目前来看,这一轮跌价影响的多数为“黄牛”这一特殊人群。当前,茅台酒市场批发价依旧在2000元以上,仍与1499元/瓶的市场指导价有着不小的价差,渠道依旧有钱可以赚,茅台的稀缺性、品牌力也依旧在。

  “经销商的利润空间也是茅台品牌(带来)的。”正如刘晓伟所说,“所以不矛盾,利益是一致的,在品牌方面,市场上一直一致。”

  记者|熊嘉楠  周欢

责任编辑:李昂